Indovina cosa odiano di più i tuoi clienti? (e non è il prezzo)

Se chiedi ai tuoi clienti cosa è più importante quando acquistano ti diranno molto probabilmente che è il prezzo. In realtà sembrerebbe proprio che non sia così. Quello che conta di più, in realtà, è l’esperienza di acquisto. E conta molto più del prezzo finale e di quanto in genere crediamo. Quante volte siamo entrati […]

Ma cosa c’entra Cartesio con la tua Azienda? Un metodo semplice per affrontare problemi complessi

Quante volte ci siamo trovati ad affrontare problematiche complesse? Quante volte abbiamo provato quella sensazione di non sapere da dove cominciare per cercare una soluzione? Quante volte ci siamo sentiti sopraffatti, quasi schiacciati, dall’ampiezza del problema che dovevamo affrontare? Tentare di risolvere problematiche complesse è una situazione in cui prima o poi ci troviamo tutti, […]

Qual è la tua Proposta di Valore?

In questo articolo vorrei focalizzare la tua attenzione sulla “Proposta di Valore per il Cliente“.Quello che proponi ha un reale valore per il tuo cliente?Lo aiuta a superare le quattro barriere più comuni: costi, accesso, competenza e tempo? Già da alcuni anni le aziende hanno compreso che per rimanere competitivi non si può più seguire […]

Mettere ordine al caos, ecco perché esiste la tua azienda

Yosemite National Park at dusk with snow caps

Ti sei mai chiesto perché esiste la tua azienda? Sembra una domanda scontata. E le risposte che possono venire in mente sono tantissime. Penso che ogni imprenditore ne abbia una tutta sua. Ma la ragione principale è da cercare principalmente nella Creazione del Valore. Tutte le nostre attività (dipingere un quadro, gestire un alimentari, lavorare […]

Strategia Creativa: le quattro “C” di Adam Brandenburger

Strategia Creativa

Nel numero di Marzo-Aprile di quest’anno della pubblicazione Harvard Business Review ho trovato un articolo (>>link<<) di strategia d’impresa estremamente interessante che vorrei condividere. Scritto dal professore della Stern School of Business, Adam Brandenburger, l’articolo focalizza l’attenzione sullo sviluppo di strategie d’impresa attraverso la creatività: in pratica uscire dagli schemi classici e darci dentro ad […]

Profitti? Dipendono (anche) dal tipo di settore in cui ti trovi

Half Dome - Yosemite Park

Ridurre i prezzi o aumentare il valore di ciò che vendo? Differenziare l’offerta o abbattere i costi? Ogni imprenditore si pone queste domande per rendere competitiva la propria azienda. Ma la possibilità di incrementare i profitti dipende moltissimo in quale, delle quattro tipologie di settore, opera la nostra azienda: Settore in Stallo, Settore Guidato dai […]

Il sogno di vendere a prezzi stracciati: l’incredibile storia di Mrs. B

Spectacular views of the Yosemite National Park in autumn, Calif

Questa è una storia di ferrea volontà, duro lavoro, onestà e passione che mi ha particolarmente colpito. Mrs. B, al secolo Rose Blumkin è stata un’incredibile imprenditrice americana che ha iniziato dal nulla imparando l’inglese da sua figlia piccola e ha continuato a lavorare attivamente fino all’età di quasi 105 anni creando una delle più […]

Quali sono i tre fattori vitali per un’azienda?

Quando dobbiamo analizzare un problema complesso, con molte variabili e sfaccettature spesso accade che non sappiamo proprio da dove cominciare. Paradossalmente più sono gli strumenti e le informazioni che abbiamo maggiore è la sensazione di smarrimento. Ogni cosa sembra valida e utile ma alla fine quale scegliere? Questa difficoltà è emblematica nell’analisi strategica d’impresa che, […]

Quattro modi per innovare in un mercato maturo

Quattro modi per innovare in un mercato maturo

Le realtà aziendali caratterizzate da un mercato di riferimento “maturo” molto spesso incontrano forti difficoltà proprio perché i loro prodotti o servizi tendono ad essere sempre meno interessanti. Queste aziende possono cercare di risollevare le loro vendite e i loro margini cercando di aumentare la così detta “Willingness to Pay (WtP)” cioè la predisposizione e […]